Mais, un commercial, ça sert à quoi ?

Suite à une petite étude de marché, il semblerait que plus de 90% des dirigeants de PME pensent que la prospection est l’unique activité qu’un commercial est à même de réaliser.

Cependant, un commercial externe peut réaliser de nombreuses autres missions. Jugez par vous-même :

• La fidélisation de votre clientèle déjà établie, ou bien son suivi ou encore sa relance
• La présentation de vos produits ou services en entreprise
• La distribution de prospectus
• La vente en porte à porte
• La présence à une foire ou un événement
• La prise de rendez-vous par téléphone
• La consultance en stratégie commerciale
• La récolte d’informations sous forme d’étude de marché, d’enquête de satisfaction, etc.
• L’analyse de la concurrence
• Etc.

Soyez créatifs et surtout, apprenez à déléguer car les compétences d’un commercial externe sont nombreuses !